●“骨太 営業” 育成プロジェクト2010

若手営業パーソン育成のため、営業スキルおよびヒューマンスキルなどの
ノウハウを、著者・鳥居氏の講師経験を通じて紹介。
「骨太く正しい営業に育つ土台をつくる」ことを再認識する。

・「営業は会社の顔だ」と言う割には深く考えられていない育成のあり方
http://www.nikkeibp.co.jp/article/column/20100113/204851/?ST=manabi

・新人教育は「三つ子の魂、百まで」きちんとした骨格ができる育成環境をつくる
http://www.nikkeibp.co.jp/article/column/20100120/206124/?ST=manabi

・「もっと元気を出せ」と言う前に、"おもしろさ"を若手営業に気づかせよう
http://www.nikkeibp.co.jp/article/column/20100120/206125/?ST=manabi

・営業が「事務屋」になりつつある 偏った優先順位に気づいてもらう学習の場を
http://www.nikkeibp.co.jp/article/column/20100129/207916/?ST=manabi

・アンチコーチング派が減らないワケは
　営業の現場でやれる方法を研究していないから
http://www.nikkeibp.co.jp/article/column/20100208/209491/?ST=manabi

・営業パーソンの育成では「学び方」を教えることが大切だ
http://www.nikkeibp.co.jp/article/column/20100224/212445/?ST=manabi